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• lunes, 20 de enero de 2014

Guste o no, los Estados Unidos en lo referente a las “Startups” son otra cosa. La noticia del éxito de la última ronda de financiación de Dropbox pone de manifiesto que el concepto de inversión, puede que sea la clave del porcentaje de negocios “rompedores” que tiene el país de Obama. Se espera que sea este el año de la salida a bolsa de  “Dropbox” , y  los 250 millones que han “levantado”, supone una muestra de confianza de los inversores. Pero la cuestión que quiero plantear es otra, ¿es posible un “Dropbox” en España? ¿y en Canarias?

Pongamos que tenemos una idea genial, un equipo perfecto y las ganas suficientes para triunfar, a partir de aquí “lo otro”, dinero, dinero, dinero. Desarrollas un Mínimo Producto Viable, lo muestras en distintos foros, todo el mundo encantado, gusta pero cuando preguntas si pagarían por tu “bebé”, salta la liebre (Dato: España es el país donde más se descarga de manera ilegal).

No te has rendido, las cosas van regular, tu equipo trabaja sin descanso, y algunos ya piensan en buscar otras “fuentes de ingreso”.  Te han hablado de unos foros donde se dan cita los inversores más importantes del país. Te armas de valor y acudes para enfrentarte a la gente de la pasta y comienza la lucha:

1- ¿Puedes explicarme tu proyecto en una frase? ¡Claro! (y se la sueltas pensando en las horas de trabajo de tu equipo, en las facturas que tienes que pagar y en el porcentaje que se llevará ese tiburón debido a tu desesperación)

2- ¿Tienes el Plan de Negocios? Sí (Dato: España es junto a Italia, el país donde más se miente en el curriculum, imagina en los planes de negocios)

3- No soy el inversor ideal para ese tipo de negocio, estoy especializado en “e-comerce”. (Dato: Un inversor español después de rechazar una idea por no verle futuro, “recomendó” a otros emprendedores que hicieran lo mismo. Ahora si invertiría. Los políticos no son los únicos “malos” de este país)

4- Lo siento, tu proyecto está en una fase demasiado inicial, ¿has pensado en los fondos semilla? (Dato: Holanda, Irlanda, Alemania e Inglaterra a la cabeza en fondos de inversión especializados en empresas de internet. España por delante de Chipre y Portugal) 

5- Quiero ver los números, quiero ver los ingresos (Dato: Piensa en las startups más novedosas del último año, ninguna ha dado beneficio en los primeros seis meses, algunas lo esperan en 3 años)

Finalmente, tras tres meses te rindes y decides que tu proyecto debe pivotar. Hablas con un amigo de un amigo que trabaja para uno de los Cabildos o el Gobierno de Canarias, consigues una subvención y te dejas de salir a vender tu idea inicial, ya que se vive muy bien aquí.

Moraleja: España y Canarias es la nación de los “powerponistas”, reino de los reyes del “trinque”, residencia oficial del embajador del “enchufe”, base principal de la “Alqaeda” del amiguísimo, facción terrorista experta en atentados suicidas inversos de la subvención. Es el jardín del Eden del “amigo de”, la tierra media del “hijo de”, el Olimpo de los dioses “jetas”,  campo de batalla de los “Juegos del Hambre” de la inteligencia y póster en la pared del destino soñado de  “los Lobos de Wall street”. España y Canarias para las Startups es el Fargo de los hermanos Coen, 12 años de esclavitud para el autónomo que lo intente y falle…España, mi querida España.

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• jueves, 9 de enero de 2014

Seas un emprendedor o responsable de una empresa ya consolidada, vendes algo. Da igual el sector en el que desarrolles tu actividad, ser un emprendedor de Lanzarote o un consultor de Roma, al final del día tienes que vender para seguir en el camino y para conseguirlo tienes que tener una serie de cuestiones muy claras. Debes divisar desde un principio cual es la ruta exacta hacia tu objetivo y sobre todo, encontrar la fórmula de éxito. Tú no pagas las nóminas, ni la luz, ni el local o la página web, lo hacen tus clientes y ellos son los que tienen que estar en la punta de la pirámide de tus objetivos. Por todo esto, debes fundamentar tu trabajo en unos pilares fuertes y algunos podrían ser los siguientes:

1. El cliente paga nuestro sueldo, el cliente satisfecho paga mas veces nuestro sueldo

Un buen trato a un cliente crea el “repetidor”, la base de todo negocio es que nuestras fuentes de ingresos sean las más posibles y si conservamos los antiguos clientes, al mismo tiempo que los aumentamos, daremos en el clavo.

2. A la segunda, no es una opción para cumplir con el cliente

Si fallamos a la hora de responder ante un trabajo, aunque lo solucionemos, el cliente tendrá una sensación de insatisfacción por lo que fallar, no es una opción.

3. La “cabeza” en el trabajo

Los errores por falta de concentración son imperdonables, si no estás bien, no te “enfrentes” a un cliente.

4. Los números, siempre los números

 Los datos numéricos de tu empresa arroja una imagen que puede indicar una situación positiva o alguna incidencia, trabaja en ellos.

5. En tu empresa ante el cliente, no hay departamentos

A un cliente no le hables de departamentos, el paga y quiere el servicio contratado.

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• miércoles, 8 de enero de 2014

El mundo de las finanzas y económico esta viviendo un momento muy especial con el repunte de la presencia de las criptomomedas. El Bitcoin, la primera, es la que esta centrando el amor y el odio de mucha gente, mas al margen de todo esto, parece una gran oportunidad de negocio para los emprendedores.

Debemos comenzar diciendo que el Bitcoin es una moneda electrónica creada en 2008 por una persona o grupo de personas bajo el seudónimo de “Satoshi Nakamoto”. La “fuerza” del Bitcoin se encuentra en sus características. Es una moneda no respaldada por ningún gobierno, descentralizada  y sostenida bajo la idea de dar anonimato y libertad a los usuarios. Las transferencias entre personas tienen costes mínimos, muy alejada de la de los bancos. También es rápida y carente intermediarios que puedan poner impedimentos. Lo que nació como una respuesta al sistema, puede sentar las bases de un nuevo protocolo monetario y aquí, cuando aún hay terreno por conquistar es cuando entra en juego el emprendedor.

Existen pocos momentos en los que somos capaces de estar en el punto de captar una tendencia que se convertirá en estándar universal y quizás con el Bitcoin se pueda. No hay que dejar de escuchar que las voces que hablan del Bitcoin como el reflejo de la actual burbuja “puntocom” que pronto estallará. Sin lugar a dudas, la volatilidad de esta criptomoneda está ahí, por lo que no es recomendable lanzarse sin pensar.

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• miércoles, 18 de diciembre de 2013

Lo mires por donde lo mires, la comunicación con lo que te rodea siempre es importante. Para los emprendedores de Lanzarote o de cualquier lugar del mundo, la estrategia de comunicación tiene que ser más que activa y ahí es donde entraría el blog. Hemos escuchado lo vital que es un blog para tener “relevancia” o ampliar el número de clientes potenciales pero, ¿se puede tener un blog interesante cuando luchas por mantener a flote tu empresa.

El contenido es el rey

Más allá de los números y del día a día, el blog de una empresa o proyecto emprendedor es algo más. No se trata de tener contenido por tenerlo. Hay que planificar los artículos con el fin de lograr un gran impacto. Un buen artículo sobre regalos de teléfonos móviles, quizás convenga publicarlo en fechas determinadas, quizás preferentemente en navidades.

Los lectores están vivos

Somos más parecidos de lo que aceptamos. Nos gustan los finales felices y las tramas bien “cerradas”, por eso tenemos que probar las estructuras de nuestros artículos para conocer la forma más eficaz de acercarnos a nuestros lectores. Cuando hayas descubierto como “leen tu blog”, repite el esquema. Además, interactúa con tus lectores, ellos te dirán que camino coger.

Tu blog es único

Intenta dentro de tus posibilidades que tu blog sea original. Transmite tus ideas y tus sentimientos acerca de tu empresa con un lenguaje propio. Se diferente a la hora de ilustrar los artículos, quizás simplemente con esa foto curiosa puedas generar un gran impacto. 

No eres “Superman”

Está claro que tener un blog de contenido masivo, no es lo mismo que de contenido relevante. Quizás debas pedir ayuda para tener una periodicidad en la publicación. Si tu empresa tiene distintos departamentos, que cada uno escriba un artículo a la semana. Por contra, en el caso del emprendedor, la ayuda puede venir de tu amigos o de gente que esté interesada en el proyecto.

Recuerda que en un blog la clave es su contenido, la forma de transmitirlo e interactuar con los lectores. Se sincero y no consideres el “postear” como una obligación.

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• jueves, 28 de noviembre de 2013

Este año, Lanzarote está presente en la competición mundial más importante del mundo para startups con el proyecto “Yourtrace”. Los emprendedores de Lanzarote  presentan la idea de una web en la que construir tu biografía emocional con el fin de legarla a las personas amadas, y así dejar tu huella en el mundo. Imagina grabar un mensaje que recibirá esa persona querida cuando no estés o mandar al futuro los recuerdos más importantes. 

Puedes ayudar votando por esta idea, ya que las 15 más votadas pasarán a la segunda fase. Esto son los pasos que debes seguir:

1. Haz click en el enlace: Yourtrace

2. Dale al “+1” situado en la parte superior derecha

3. Introduce tu ciudad y tu correo.

4. Te llegará un correo con un enlace

5. Busca el video de “Yourtrace” y vuelve a darle “+1”

Imagino que pensarás que es un poco lío, pero por dos minutos de tu tiempo, ayudarás a unos emprendedores de la isla.

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• lunes, 25 de noviembre de 2013

La oficina puede ser el entorno más peligroso. En estos días de incertidumbre, tienes que estar preparado para todo, ya que quizás cuando menos te lo esperes, los zombis de tu oficina se lanzarán sobre ti para disfrutar de tu delicioso cerebro. Para evitar que esto suceda, te damos unas claves para que descubras a los "muertos vivientes".

El Zombie “30 minutos antes”

Este zombi ya ha tirado la toalla. Pensó escapar de esa oficina hace tiempo pero al no poder, se ha adaptado. Treinta minutos antes del final de la jornada ya tiene su mesa complemente ordenada y no para de mirar el reloj, o en su defecto, jugar con las aplicaciones para iPad o iPhone. Es un foco infeccioso en potencia ya que intentará trasmitir su dolencia al resto. La mejor protección contra este tipo de Zombis es hacer de las últimas horas de la jornada las más interesantes de la oficina.

Los Zombie “estrellas”

Les encantan más los dramas y los chismes de oficina, más que un cerebro. Son correos de la mentira y peor, de las medias verdades. La mejor forma de protegerse de ellos, es centrarse en el trabajo, todo lo que esté fuera de ahí, será un cebo para aumentar su hambre.

El Zombie “Viva Yo”

Quieren que el mundo siempre esté pendiente de ellos. Marcan su terreno y desean que se reconozca su trabajo. Si te atreves a quitarle la gloria, serás presa de su mandíbula. Para protegerse de ellos, hay que exaltar al grupo, lo beneficioso para la organización es el grupo.

El Zombi “Crisis”

Si las cosas van bien, todo perfecto. El problema viene cuando llegan "curvas". Los baches en los caminos de las empresas son su espoleta. En periodos de crisis, se quejan por todo y transmiten el pánico. Para protegieres de este tipo de zombis, hay que proteger nuestro futuro. Hay que buscar objetivos comunes e implicar a los compañeros en el normal proceso de la empresa.

Como consejo general, comentar que hay que evitar por todos los medios que los Zombis de oficina se coman nuestro cerebro, ya que de ello depende la supervivencia de nuestra ilusión por el día a día

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• lunes, 25 de noviembre de 2013

En Facebook, la red social más importante del mundo, han saltado todas las alarmas. Lo que era un rumor ya es noticia, los adolescentes están abandonando en masa la red e incluso la empresa maneja datos de una fuerte disminución del número de jóvenes que hacen uso diario de la misma. ¿A donde van?¿el motivo? ¿importa?

Si eres emprendedor o empresario, este dato es muy importante, ya que el marketing concentrado en las redes sociales es un factor a tener presente, si queremos triunfar con nuestras empresas. Por esto, es crucial tener una idea clara que lo que sucede en este “mundo”, conocer las razones.

Facebook irrumpió de manera demoledora en el panorama de internet por que su concepto,y además, llegó primero. Era un ejemplo claro de lo escrito hace siglos por Sun Tzu en el Arte de Guerra: “El que llega primero al campo de batalla espera la llegada del enemigo fresco para combatir. Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y arriba exhausto al combata”.  Pero claro, Sun Tzun vivió hace siglos y quizás no imagino ni internet,  ni la fortaleza relativa de  empresas que parecen indestructibles. 

Todos hemos sido adolescentes y recordamos que en ese periodo vital, todo lo relacionado con los padres se percibía de manera diferente, por esto la pregunta es clara: ¿Quiere compartir lugar un adolescente con sus padres? La respuesta es no. Por esto, la fuga empezó por Instagram, luego por Vime y muchos augurán que será una hemorragía para Facebook cuando se lance la red social de Justin Bieber (no es suya pero así se promociona ya).

La segunda razón por la que los adolescentes están dejando atrás a la empresa de Zuckerberg es por las aplicaciones móviles que permiten el intercambio de mensajes, fotos y vídeos. Mayor privacidad que la red social, y nuevamente, permite estar más alejado de los padres. Ya no tendrán que escuchar comentarios de los progenitores sobre determinada foto o el lugar donde estuvieron, ya que si no lo ven, no existe.

Finalmente, la tercera razón del abandono es la permanencia de los mensajes. Las aplicaciones que borran automáticamente los mensajes después de un tiempo establecido, causan furor.  Fotos “discutibles”, vídeos comprometidos y comentarios de usar y tirar, son para el presente. En internet tal y como está concebido ahora mismo, todo queda y quizás para los adolescentes actuales, recordemos que son “nativos de internet”, esto no sea lo más ventajoso.

Con las tres razones citadas anteriormente, te preguntarás si esta tendencia influye en tu empresa o en nuestro proyecto, en el caso de que seamos emprendedores. La respuesta es sí. Si quieres lanzar una campaña de marketing en Facebook para adolescentes, quizás debas repensarlo. Si destinas una parte de tu presupuesto a tener una presencia en las redes sociales, quizás debas ajustarlo o por lo menos evaluar el medio. Y si vas a iniciar tu presencia en las redes sociales, negocia por el mismo precio perfiles en redes como Vime, instagram y demás. Se trata de adaptarse para sacar el máximo rendimiento a nuestro dinero y tiempo, todo lo demás, son elementos sin importancia.

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• martes, 19 de noviembre de 2013

(Entrepreneur) “Thanks to the James Bond franchise, we've all daydreamed about what it might be like to be an international man or woman of mystery. The suits. The swagger. The sweet ride.

Although you probably won't be able to build your tradecraft chops at the CIA, entrepreneurs can pick up a few lessons from the intelligence community. I've interviewed a number of human intelligence specialists and gathered five key ways you can step up your leadership skills, spy-style.” Seguir leyendo…

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• jueves, 14 de noviembre de 2013

Para una persona que aspira a ser rico como único objetivo, el dinero que consiga nunca será demasiado. Es imposible tener una ecuación clara para saber como hacernos ricos, pero existen algunas premisas que aclaran cual es el camino más corto hacía la “extra-solvencia” económica.

1-No te harás rico trabajando por un sueldo

Trabajar por un sueldo, aunque este sea muy elevado, no es la forma por la que los grandes millonarios se han hecho ricos. Ese sueldo elevado, lo recibiremos mientras seamos fieles a una empresa o seamos válidos para la misma. 

2-Intereses

Los intereses de un capital que es variable, son variables. Además, la nueva situación de la banca, hace que esta vía para aumentar nuestra riqueza quede descartada por completo.

3- Dividendos

Invertir en las grandes empresas de los mercados de valores es una apuesta conservadora. Es la estrategia ideal para un porcentaje de la cartera del rico, no el camino para convertirse en uno. Además, considerar las inversiones en acciones ingresos seguros, es un gran error.

4- Se dueño de un empresa

Es la vía más “directa” hacia nuestro “planeta riqueza”. Puede ser una apuesta a corto o largo plazo, pero sin lugar a dudas en la opción más factible. 

En resumen, para hacerse rico, “de dinero”, hay que tomar riesgos e invertir en uno mismo. También hay que tener los cimientos fuertes y sobre todo marcarse metas más allá de las económicas, ya que cuando miremos atrás en nuestra vida, veremos que somos ricos, incluso si tener dinero.

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• miércoles, 13 de noviembre de 2013

(ITespresso) En enero del año pasado la actriz Jessica Alba se unió al emprendedor digital Brian Lee para crear The Honest Company, una plataforma de comercio electrónico para comercializar productos orgánicos y no tóxicos dirigidos a bebés, familias y hogares. La idea se le había ocurrido a la artista después de ser madre de su primer hijo.

La startup sigue adelante, contando con el apoyo de nuevos usuarios e inversores. De hecho, The Honest Company acaba de cerrar una ronda de financiación de 25 millones de dólares, encabezada por las firmas de capital riesgo Institutional Venture Partners y en la que también han participado Iconiq Capital y antiguos inversores de la compañía, como Lightspeed Venture Partners y General Catalyst Partners seguir leyendo...